據調查，企業在進行信息化項目招標時，不同供應商采用不同的報價模式、方法、方式。有的非常高，而且堅決不給與折扣，有選擇有目標;有的價格很高，卻有很大的折扣，大包大攬。不管哪一種，最終都會落到價格上。

軟件價格定制，具有很大的企業主觀性。若要告別價格黑洞，企業擁有完全透明成本時代，企業在選擇供應商時，一定要看企業是否有明確的價格體系。不管是傳統軟件還是基于云計算、SaaS架構的新興軟件，在選擇、維護、升級上，都需要明碼標價。

這套系統以學員全生命周期管理為核心，圍繞招生、公海及報名管理等管理流程，并建立完善的培訓管理體系，幫助工作人員提高業務效率，降低企業運營成本。根據上海德英樂培訓學校有限公司特色，八百客實施工程師特別制定了咨詢、跟進及按照規則進入公共池以及報名的整個管理模塊，幫助學校合理分類，讓咨詢與報名管理與完美結合；同時，上海德英樂培訓學校有限公司管理系統的各個環節都進行了細致的雕琢與設計，以求更合理、更方便服務于上海德英樂培訓學校有限公司的發展。

透明的“價值”沖擊波

與國內大多數軟件供應商不同，八百客在進行軟件交易時，采用明確的價格體系。企業在進行CRM選型時，不僅能夠迅速計算出那種類型該花多少錢，選購那種更為合算，還能了解供應商的定價依據。

實施“透明價格”是八百客一貫的做法，今后還將在不斷創新的過程中繼續堅持下去。使用戶在享受透明成本同時，做到軟件消費心中有數。例如八百客無限制版，只要賬號達到一定數量后，只需每月每賬號支付120元租用費用，就無需支付前期的實施、后期的維護等一系列費用，同時企業也無需購買硬件、建設機房、招聘IT人員，即可通過互聯網享用信息系統。從而大幅度降低了企業信息化的門坎與風險，既可節省用于購買IT產品、技術和維護運行的資金，又能使企業像打開自來水龍頭就能用水一樣，方便地利用信息化系統。

絕大多數企業非常贊同八百客的做法，認為時下軟件行業“虛升重折”的現象愈演愈烈。確有軟件商家欺負用戶不諳行情，先把軟件的價格抬得高高的，然后再亮出大比例的“優惠折扣價”，以此引誘用戶前去消費。很多軟件業務員非常贊成八百客的做法，認為錢要賺在明處。從這個角度看，“透明價格”、“明白消費”體現的其實是商家的誠信和底氣。

商家敢于公示自己的定價根據，正反映出他們對自己經營和商品競爭力的絕對自信。商品該賣什么價，是由經營成本和市場決定的。八百客只是根據軟件實際情況、優勢和對市場的判斷而選擇“透明價格”的經營舉措,只賺陽光下透明的利潤，同時把節省下來的費用，通過適當的形式讓利給用戶，充分體現了八百客“平價經營、薄利多銷”的經營路線。

透明成本的源和流

企業在選擇信息化時怎么做？誰做？如何控制成本？戴爾國際在進行信息化轉型時，從以下幾個方面入手：

1、專：個性化開發與服務;

2、寬：企業文化與信息化融合;

3、高：軟件與應用價值高。

個性化的服務，才是軟件的出路。信息化的優勢，遠遠不止是一個單純的軟件，如果信息化依靠單純的軟件，絕對不能滿足現代化企業的需求。八百客軟件特性在于與眾不同的個性化，而這一個性化的服務來源于蘊藏其中的可定制性，終將鑄成八百客軟件的價值。

“在整體選型中，我是主要的參與人，我們選擇了各種各樣的軟件，包括一些傳統的軟件，新型多功能的并且價格也非常昂貴的軟件，都做過一些選型，我們之所以選擇八百客，最重要的一個原因是八百客實現了我們幾乎所有的功能，同時性價比是非常高的。”李晨表示，在選型過程中，戴爾國際英語也考慮過國內著名的軟件廠商用友等，但他解釋，由于傳統廠商實現的功能完全是定制開發，這樣首先會造成工期漫長，一般來說需要3—4個月的時間，而且在前期收集客戶需求時是一個漫長的周期，之后在維護、二期、三期的軟件開發時都是很難的，而且費用也相當高，一套軟件下來需要100萬元左右。

軟件的價值不單單的用于物理計算，是在用軟件為企業提供了一套標準的流程，讓企業可以復制性的快速性的成長，具有最現代化的精英流程和產品管理模式，這是最重要的。 戴爾國際英語學校，作為一家社會性的教育培訓機構，集教務、市場和營銷于一身，三者相互促進又相互制約，當某一環節發生變化，就必然會導致關聯環節的改變，因此，對系統的自定制功能需求特別強烈。

八百客的800APP系統設有一些基本模塊提供給客戶，不同的客戶使用時可以根據自己的實際需要添加或更改模塊、表單、報表，使之成為只供自己企業獨自使用的個性化產品。產品適用于對“自定制”要求比較高的企業用戶，而這一點正好符合戴爾國際英語學校選購在線CRM的初衷。

“八百客的軟件非常便于我們修改，我現在已經用了很長時間了，80%—90%的功能我都可以自己修改，所以，我認為有一定計算機背景的人使用八百客軟件就像自己開發的一樣的，非常方便。比如：集團總部需要集中管理各校區的考勤，我們就會對系統進行修改，增加多校區統一考勤的功能，增減系統模塊與功能是經常的事。”李晨表示，在使用八百客800APP在線CRM系統后，學校業務管理基本上能夠實現縱向、橫向的隨需修改。

事實上，企業信息化走到今天，明碼標價、集成是必然的發展趨勢，而八百客，踐行了軟件發展戰略，走出了企業文化與信息化融合的康莊大道、開創透明成本的新時代。