CRM的主要含義就是通過對客戶詳細資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業的競爭力的一種手段。

什么是老客戶維護？

交易的結束并不意味著客戶關系的結束，在售后環節還要與客戶保持聯系，以確保他們的滿足感持續下去。

為什么要老客戶維護？

客戶更愿意與他們類似的人交往，他們希望與公司的關系超過簡單的售買關系，因此與每一個客戶建立良好的互動關系很是重要。

什么是老客戶營銷？

老客戶營銷，簡單說就是怎樣用情感維護客戶關系，讓客戶感受到溫暖，愿意與企業做朋友，愿意再次消費并介紹朋友來購買。

怎么樣進行老客戶維護？

這里，情感交流是用來維系客戶關系的重要方式。日常拜訪、節日的問候、婚慶喜事、過生日時的一句祝福、一束鮮花，都會使客戶感到溫暖，并且讓客戶知道，她是企業的重要客戶。為了進一步讓客戶感到溫暖，可以讓客戶參與到企業舉辦的活動中，感受企業文化。針對老客戶，還可以推出更多的優惠措施，如數量折扣、贈品等，并且通過贈送禮品、有償介紹等方式，增加老客戶介紹業務的意愿。總之，老客戶維護是層層遞進的：從標準化服務階段發展到個性化客戶參與階段，讓客戶感受到真心實意的溫暖。

八百客CRM可以幫助企業對每一個老客戶提供獨到的個性化服務。事實上，每個人都享受被重視的感覺，希望自己在別人心中是獨一無二的。企業與客戶的關系也不例外，除了是企業標準化服務體系下的一份子，客戶渴望享受超尊貴的服務。針對個人的個性化服務，能夠滿足客戶的需求—在購買的過程中獲得產品以外的良好心理體驗。

從標準化服務階段到個性化服務階段，是一個變化的過程，要求企業花費更多的人力和物力在客戶關系維護上。個性化服務要求企業更加全面地了解客戶情況，從客戶的職業、身份、地位到興趣愛好、家庭關系等，都有一個系統的掌握，通過現有的資料，預測客戶的發展趨勢，包括職業發展和購買力預測，并且根據客戶的變化在服務上做相應的調整—這就是定制服務，讓客戶更加感受到企業的關懷和溫暖。定制化是一種發展思路，其體現的是企業的數據庫營銷能力。八百客CRM利用其靈活的定制行，快速的響應能力，可以在這方面輕而易舉的解決企業難題。從而達到低成本且高效率的老客戶維護。

企業應該著眼于和客戶發展長期的互惠互利的合作關系，從而提高客戶對企業的忠誠度。忠誠的客戶才愿意更多地購買企業的產品和服務，隨著忠誠客戶年齡的增長、經濟收入的提高，客戶的購買力也將進一步增強。并且，通過忠誠客戶的影響，帶動他們的親朋好友也來購買。　所以，用心維護好客戶關系，用心溫暖你的客戶吧。